△中联重科高空作业机械公司智能产线 图/受访者提供
△中联重科常德塔机智能工厂内部，为全球最大塔机智能工厂 图/受访者提供
9月21日，湖南自贸试验区正式获批，确定了长沙、岳阳、郴州三个特色片区，形成了一产业、一园区、一走廊的三大特色战略定位。长沙片区拥有79.98平方公里核心区域，是湖南践行这一战略定位的重要力量。
一产业即打造世界级先进制造业集群。这是长沙打造全球高端装备制造业基地，长沙产业在全球产业链中实现再定位的历史性发展机遇。
如何实现制造产业发展的新突破？23日，记者采访中联重科股份有限公司（以下简称：中联重科）相关负责人了解到，自贸试验区将助力公司在平台搭建、市场布局、业务模式拓展等方面取得新进展。
升级海外生产基地布局
自贸试验区打造世界级先进制造业集群主要依托工程机械、轨道交通装备、新一代信息技术、电力装备、航空航天装备等产业。
湖南工程机械2019年营业收入占全国26%。今年中联重科克服疫情不利影响，经济指标逆袭上涨。公司2020中期业绩报告显示，实现营业收入288.27亿元(约42.6亿美元)，同比增长29.49%；归属于上市公司股东的净利润40.18亿元，同比增长55.97%。
中联重科海外公司常务副总经理李宾说，湖南自贸试验区正式获批让中联重科倍感振奋，给企业带来了新的机遇，让公司走出去更坚定、更有信心。自贸区的实施落地将进一步拓展先进制造业发展新空间，公司也将更深度参与一带一路建设。
方案明确，深度参与一带一路建设，提升制造业开放合作水平。目前，中联重科在全球拥有20个海外贸易平台、7个境外备件中心库、100多个网点。现在产品已出口到一带一路沿线31个国家和地区，占公司海外销售订单的70%以上。
紧随国家‘一带一路’，中联重科在海外平台搭建、重点市场布局、业务模式拓展取得新进展。李宾说，中联重科在全球建立了立体、纵深的两横两纵的全新格局，成为融入一带一路市场最活跃的企业之一，加速了与世界的接轨。
记者从中联重科相关负责人了解到，中联重科在发展中国家等重点战略新兴市场实施绿地建厂，完成国内产能的转移。如2015年进驻白俄罗斯中白工业园，目前已建成园区内最大制造业企业。拟利用中白工业园的区域优势、平台优势、白俄的工业基础和低成本劳动力等优势，打造一个丝绸之路经济带上覆盖东欧及中亚地区的辐射中心。
面对国家一带一路战略机遇，中国企业在海外平台搭建、重点市场布局、业务模式拓展取得新进展。中联重科出口订单在一带一路国家销售占比逐年增大，约占海外销售订单70%以上。
目前，中联重科重点聚焦亚、中东、中亚、南亚地区以及部分非洲、欧洲区域，深入重点国家，在渠道、零备件和本地化建设与运营上面不断完善与提升，实现业务下沉和重点突破；积极与实力雄厚、具有海外项目经验的大型央企、国企合作，持续深耕一带一路项目。
升级技术经营及人才储备
自贸试验区打造世界级先进制造业集群，在创新人才政策、加快创新平台建设、促进数字经济发展、建设工业互联网等多个方面，提出了一系列改革试点任务。
支撑产业发展的强大创新动力之一为人才。中联重科通过在北美和欧洲等地设计研发中心，提升全球高端研发资源的协同和整合能力，并完成相关人才的储备。中联重科相关负责人提到，除了人才，通过并购等资本手段，完成对行业技术领先，市场领先、产品领先的企业并购，以资本为先导切入高端市场。
记者了解到，近年来，中联重科收购了德国多家行业领先企业，通过包容、共享等理念，保留品牌和优秀经理人团队，本土化的经营高端市场。实现公司在文化和市场上的跨越，也获取了国际化管理经验和市场人才储备。
面对全球新冠疫情形势，中联重科持续聚焦重点国家和地区，深入推进本地化战略，海外市场地位稳步提升。工程机械产品出口实现逆势增长。中联重科半年报数据显示，公司境外收入上半年同比增加7.90%。
自贸试验区获批，如何实现差异化突破？这位负责人认为，公司持续深耕一带一路市场，采取一国一策、一区一策的差异化市场策略，重点国家和地区取得新突破。比如，公司ZAT4000全地面出口马来西亚，打破亚市场中大吨位全地面市场长期被欧美品牌占据的格局；与斯洛文尼亚当地最大的塔机租赁商达成合作，深入欧洲高端塔机市场；首台T600-32R平头式塔机出口美国，为深耕北美市场迈出坚实一步。
海外业务收入预计占总收入30%
中联重科海外的未来目标是海外业务收入占公司总收入的30%左右。该负责人提到，为此，中联重科将持续深耕细作新兴市场，整合全球研发资源，坚持全球发展视野，全面提升企业在全球市场的地位和影响力。
乘自贸试验区下，如何细化新兴市场？该负责人说，中联重科在重点新兴市场和发展中国家和地区，以本地化制造中心为依托，通过绿地建厂，打通上下游产业链，如已建成的中联重科中白工业园。
另外，重新整合全球研发资源。以中联重科欧洲和北美研发基地为基础，通过加大对产业科技的投入及全球领先高端研发资源整合和人才的培养。通过全球合作，联合开发适合高端市场的技术和产品，服务全球市场。
同时，公司在东亚、亚、欧洲等多个地区建立子公司，在意大利、德国、巴西、印度、白俄罗斯投资建有工业园，在土耳其、沙特拟新建工厂，并在全球设立50多个常驻机构。以阿联酋、巴西为中心，正逐步建立全球物流网络和零配件供应体系。将产品远销中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯以及欧美、澳大利亚等高端市场。
中联重科海外公司常务副总经理李宾表示，中联重科将牢牢把握这一机遇，进一步开拓国际视野，优化调整产业布局和全球资源配置，带动企业在更高水平的对外开放中实现更好发展，促进国内国际双循环，为湖南实施创新引领、开放崛起战略提供有力支撑。
目前，长沙工程机械产业诞生了三一重工、中联重科、山河智能、铁建重工4家全球工程机械制造商50强企业。
据长沙高新区负责人介绍，高新区近年来积极抢抓打造世界级工程机械产业集群的机遇，聚集了以中联重科、中联环境、中国通号、奥盛特重工等一批工程机械整机制造企业。随着自贸试验区的获批，长沙高新区将大力发展移动互联网、5G、人工智能、商用密码、区块链、自主可控及信息安全等新兴产业。
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